系山經營法啟示 【 投資詐騙 】

投資詐騙

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系山經營法啟示

在日本,有「會走路的算盤」之稱的系山英太郎先生,在一九九六年退出政界後,回任新日本觀光集團各企業社長兼會長,並任湘南工科大學校長。同時身兼三菱重工個人最大股東,及日本航空最大股東;他目前擁有4150億的資產,且無負債。能在行走商界數十年後獲致如此重大的成就,當然與他獨樹一格的卓越經營方式有關係,然而這成功的致富方式並非來自於任何管理學的理論,而是與系山先生的自幼養成的人格特質,在其獨特社會經驗洗鍊下的產物;因此,欲想釐清系山縱橫商場的經營手腕,就必須就其成長的歲月、其個性的養成,來找尋一道較清晰的脈絡。
系山先生為前新日本觀光集團總裁-佐佐木真太郎的私生子。雖然出生於富豪之家,然私生子的名號畢竟難容於當時社會的價值判斷,因此他非但不是含著金湯匙出生的公子哥,他的人生反而是從負面出發的。由於自幼體弱,系山先生從小就常受到同學的欺侮,因此也漸漸養成了其有仇必報、不輕易言敗的強悍個性;到了青少年時代,更因為其私生子身分問題逐漸浮上檯面,造成其沉重的心理壓力,「就算被知道也不要讓對方輕視」,一個血氣方剛的年輕人,心中又鬱氣難解,終於走上了鎮日鬥毆、出入警局的荒唐之路,在他十八歲那年,佐佐木更斷絕了與其的父子關係;失去了重要的經濟支柱,系山人生的第一個成人式,過的卻是出奇的慘澹;回想當時,系山先生自云:
「其實,這一切都是自卑心作祟。雖然現在我經常反省,深感自己當時太荒唐,但正因為有那段時期,如今才有碰到自卑翰屈辱就惠反彈,並重新站起來的『堅強的系山』。」
也因此,往後在系山先生的眼裡:錢才是最重要的東西。系山人生的第一份工作是推銷進口中古車。作為一個推銷员,系山先生認為:「如果一開始就顯露買意或賣意,那就輸定了,因為會被對方抓到弱點而處於挨打的地位。」做生意的一個重要訣竅:低買賤賣。這些商場原則從此成了系山先生的商場真經,即使是在入主新日本觀光集團、成為三菱企業的重要股東、日本航空業主導者等極激烈的商場競爭活動中,這些原則的正確性仍是無可動搖。作為一個企業領導者,系山先生的另外一個過人之處,正在於其有擔任過下層職務的實際工作經驗;因此當其貫徹增加公司獲利信念之際,他對公司人事業務的調配,重視員工的實際業績更甚於其年資輩分:「努力工作的人賺錢,獲得相應的地位,這才合乎道理。」此外,系山先生在經營上的另一個重要信念即:顧客至上。他認為要企業經營的長治久安之道,即在於創造互相蒙利的機會,只想賺錢而毫不付出是最不道德的經營方式;這種觀念在其從政後愈加強烈:「國家賺錢,投資人也要賺錢」,國家主義與重商思想相結合下,系山先生開始投入整併日本航空界、提振日本房地產、學校經營等較以往更大規模的投資,也令系山先生的資產更迅速的累積。

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